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    關店和開店數量近3000家,滔搏的優化策略湊效了嗎?

    | | | | 2020-5-29 08:27

    滔搏在過去三年中的年末門店數量保持在8300-8400之間的水平,可以說擴張速度近乎停滯不前。這也很好的解釋了滔搏在優化店面結構、升級店面布局方面的重視程度。

    百麗國際在2017年從港交所退市后,其旗下的運動業務板塊滔搏(06110-HK)在2019年又殺了回來。

    百麗國際女鞋經營由于電商沖擊等因素而衰落,但不代表著百麗國際就此服輸。

    上個世紀90年代起,百麗國際培養的滔搏涉足體育運動品牌,分銷的品牌包括Nike、Adidas、Puma等,后來將業務拓展至戶外和運動時尚品類。

    目前,滔搏已經成為中國最大的運動鞋服零售商,覆蓋中國30個省份的近270個城市,擁有8300余家直營店鋪(體育用品類),自有員工約4萬多名。

    2018年,滔搏以375億元的零售額成為中國運動鞋服零售市場第一名,市場占有率為15.9%。

    我國運動鞋服零售市場增長速度遠高于普通鞋履市場,據弗若斯特沙利文數據顯示,中國運動鞋服零售市場的零售總額在2018-2023年將以10.7%的年復合增長率增長。受惠于市場紅利,作為行業龍頭的滔搏經營業績亦保持連年增長。

    從最新披露的2020財年報看,滔搏在經歷了疫情后,業績實現了低位數的增長。截至2020年2月29日止年度,滔搏實現收入336.90億元(人民幣,下同),同比增加3.5%;年度股東應占利潤23.04億元,同比增加4.7%。

    優化門店?新增及關閉門店近3000家

    隨著消費升級,我國體育消費結構得到優化,人均體育消費支出不斷提升。在這種背景下,滔搏在過去幾年將精力集中在門店升級方面,以優化網絡結構。

    2017財年-2019財年,滔搏每年關閉的店面逐年提升,2019財年關閉的店面突破千家,為1374家;同期,新增的店面每年則保持在1400家以上。

    在2020財年,滔搏延續了此前的策略,新設門店為1416家,關閉的門店為1364家。

    換言之,滔搏在2020財年中平均每天新設約3.88家店面,關閉約3.74家店面。過去兩年來保持幾乎同等數量的新增和關閉門店數量步伐,使滔搏凈增加的門店數量并不高,兩年時間凈新增店面不到100家。

    上圖可見,滔搏在過去三年中的年末門店數量保持在8300-8400之間的水平,可以說擴張速度近乎停滯不前。這也很好的解釋了滔搏在優化店面結構、升級店面布局方面的重視程度。

    單店銷售額成效顯著

    滔搏新設的門店正是迎合了滔搏多品牌策略的動作,過去四年,滔搏150平方米至300平方米的門店規模占比提升了4.8個百分點,300平方米以上的門店規模占比提升了4.7個百分點。

    在2018年,滔搏收購FOSS品牌,進一步開拓了自有渠道的品牌建設。從門店策略和品牌建設可看出,滔搏正打造數字化的新零售能力,以提高單店銷售能力。

    這種戰略,使滔搏的單店平均銷售額從2017財年的300萬元增至2019財年的380萬元,2020財年進一步增至397.8萬元。由此可見,滔搏的門店優化策略成效顯著,單店銷售額取得穩步增長。

    不過,由于大規模關閉店面和新設店面,造成滔搏過去幾年以來的租賃開支居高不下。

    2017財年-2020財年,滔搏的聯營及租賃開支每年均超過30億元,均占了當期營收9%以上,而國內另一大運動品牌分銷商寶勝國際(03813-HK)2019年的租賃開支占營收比重不到1%。

    消費者服務帶動業績增長

    為在競爭中吸引消費者的二次消費,滔搏建立了本地化社群網絡與規;瘯䥺T體系,提供個性化的內容互動、以及多元化的會員服務與福利。

    2020財年,滔搏的累計注冊會員數達到了2720萬人。在截至2019年11月30日和2020年2月29日的季度中,會員貢獻的該季度店內零售總額(含增值稅)比例分別達到了86.2%和91.0%,提升幅度非常大。

    而在截至2019年2月28日的季度中,滔搏會員貢獻的該季度店內零售總額(含增值稅)比例不到6成。

    因此,通過會員計劃的擴張,滔搏成功博得了大量會員的信任,會員成為公司消費貢獻主力,從而帶動公司店面零售額的增長。

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