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    “小大人”崛起,童裝品牌該如何取悅“10后”?

    | | | | 2020-2-1 10:35

    童裝消費市場中,孩子的參與度加重,“小大人”經濟崛起。根據此前艾瑞咨詢發布的一篇報告顯示:從嬰幼兒用品的采購情況來看,媽媽負責嬰幼兒用品的采購,用戶占比超七成。奶爸也會經常協助寶媽,參與到嬰幼兒用品的采購活動中,用戶占比為41.7%。

    來源:艾瑞咨詢

    由此可以看出,童裝用品類的消費采購者角色主要是大人。但是使用者與采購者的分離也必須正視孩子的使用感受,事實也證明童裝消費中,除了父母,孩子的參與度加重,正在影響消費決策。

    根據此前極致傳媒的調研顯示:調研的1200多位兒童及其背后的家長在中國市場的媒介行為,也對比了全球42個國家幾萬名兒童的數據,我們發現,全球超過八成的家長都認為自己的孩子影響了他們所有品類購買的決策。

    既然消費市場中的消費主體有所變化,童裝品牌又該如何轉變產品和營銷方式,突破增長?

    從產品端來看,“小大人”在參與購買決策時對“性價比”的考慮程度比較低,也就是對價格的敏感度較低。所以能俘獲“小大人”的切入點在于顏值。

    未來一定是顏值經濟時代,不僅90后新生代媽媽對產品顏值要求甚高,10后小大人的要求更高。他們在新環境下受父母審美影響,再加上外界信息量巨大,在早期就建立了一套自己的“審美觀”,對產品顏值提出更高要求。

    童裝屬于母嬰用品中為數不多的非標品類,在產品的樣式、布料花紋、圖案等的“可塑性”很強,這也是童裝品牌在顏值經濟時代的一大優勢。

    另外“酒香也怕巷子深”,優質的高顏值產品需要營銷手段的加持。目前IP跨界聯名已經屢見不鮮,但是選擇什么樣的IP形象是值得童裝品牌深思熟慮的。

    童裝跨界合作,聯合時尚IP是常見玩法。根據CBNData消費大數據顯示:2019年線上童裝銷售額最高的童裝IP依次為Hello Kitty、漫威、米老鼠&唐老鴨、冰雪奇緣、汪汪隊立大功。值得注意的是米老鼠&唐老鴨首次被漫威系列超越,占比逐年下降;汪汪隊立大功作為一個新興IP,消費占比猛增,是一潛力IP;Hello Kitty興盛幾十年,即使2019年有下降趨勢,但是依然遙遙領先其他IP。

    來源:CBNData消費大數據

    童裝IP的集中度比較高,但是IP的選擇要與時代結合,所以更迭是必需的。從增長速度來看,童裝頭部IP占比逐年下降,越來越多的新晉IP有爆發之勢。

    來源:CBNData消費大數據

    CBNData消費大數據,2019年童裝IP銷售額增速TOP10的幾大IP形象如圖,大部分童裝IP出自美國。由此可以看出,國產動漫依然比較弱,在IP變現上也缺乏運作能力。

    IP聯名的范圍越來越廣泛,大電影衍生成為非常熱門的IP,同時動畫片也是IP衍生的重要渠道;經典IP形象有經久不衰的魅力,但是還需要根據時代背景,賦予它新的生命力。

    當下,不僅“小大人”經濟崛起受關注,還有“她經濟”“他經濟”“萌寵經濟”等大趨勢,這些變化趨勢中孕育著巨大的機會。

    當前閱讀:“小大人”崛起,童裝品牌該如何取悅“10后”?

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