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    新秀麗在華啟動年輕化戰略 自建電商年底上線

    | | | | 2017-9-25 13:05

    新秀麗大中華區總裁馬瑞國透露,基于消費者對箱包的多元化需求,新秀麗也將從傳統單一的箱包品牌出發,拓展滿足多場景、品質出行的箱包市場。馬瑞國表示,新秀麗接下來的發展戰略將迎來三個方面的轉變,一是目標消費群體將鎖定20-35歲的年輕人;二是產品品類上會繼續從單一的拉桿箱向日常包袋業務拓展;三是會加大線上渠道建設,發力社交、數字化營銷。

    以拉桿箱被人熟知的新秀麗品牌,把握消費升級新機遇,近日宣布啟動品牌年輕化戰略,將目標消費群體鎖定為以90后為主,拓展多元化產品品類。同時,新秀麗的自建電商平臺也將于2017年年底投入使用,希望借助互聯網進一步增強用戶管理、社交營銷能力。

    中國箱包市場最初是被商務旅行需求打開,近年來隨著經濟發展,非差旅行人數增多,短途、長途旅行已經成為大部分人生活的一部分,隨著人們旅游過程變得復雜多樣,箱包商品的需求也更加多元化,從原來的功能性商品,增加了許多非功能性的附加價值。

    新秀麗大中華區總裁馬瑞國透露,基于消費者對箱包的多元化需求,新秀麗也將從傳統單一的箱包品牌出發,拓展滿足多場景、品質出行的箱包市場。馬瑞國表示,新秀麗接下來的發展戰略將迎來三個方面的轉變,一是目標消費群體將鎖定20-35歲的年輕人;二是產品品類上會繼續從單一的拉桿箱向日常包袋業務拓展;三是會加大線上渠道建設,發力社交、數字化營銷。

    據了解,在新秀麗目前的業務矩陣中,日常背包的銷售額已經能達到整體的一半,馬瑞國表示,日常包袋比拉桿箱市場要廣很多,新秀麗接下來會在保持拉桿箱業務優勢外,重點拓展背包業務,下一步背包與拉桿箱的銷售占比目標將達到三比二。

    在馬瑞國看來,80后、90后年齡層的消費者將是未來的主力市場,這類消費群體品味追求很高,需求變化也很快,除了設計風格保證時尚化、品質化以外,新秀麗也在積極搭建官方商城,推進線下線上聯動的零售模式,加強與年輕消費群體的互動,全面提升消費體驗。

    目前新秀麗的線上銷售額已經能占到整體的20%,在天貓、京東等各大電商平臺都能見到新秀麗的身影。入駐成熟的電商平臺為新秀麗帶來了顧客流量,促進了銷售增長,但這并不能滿足新秀麗的全渠道發展需求。

    自建官方商城的企業不少,但由于用戶流量主要集中在各大電商平臺,大部分品牌的自建商城的銷售能力都很有限,往往主要承載的是宣傳功能。馬瑞國認為,隨著消費者對品牌本質的理解越來越深,不再僅是單純的購買行為,第三方電商平臺勢必解決不了消費者的更多需求,這就需要企業自己的平臺來擔任主力角色。

    新秀麗的自建線上商城將于今年年底正式投入使用。官方商城除了承載銷售功能外,還將是粉絲中心,新秀麗將通過互聯網探索多種形式與消費者互動,挖掘他們的需求,建立自己的用戶數據庫,增加品牌與消費者之間的粘性。另外,在官方商城上線后,新秀麗還將借助互聯網優勢開發個性化定制服務等更豐富的客戶服務功能。



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